이번 달 광고 예산 딱 100만 원. '아싸, 1위 꽂아버려야지!' 하고 패기롭게 세팅했다가, 이틀 만에 예산 증발하고 남은 28일 동안 손가락만 빤 썰 풉니다...

웃프지만 이건 마케팅 업계에서 정말 하루가 멀다 하고 벌어지는 실화입니다. 대기업이 아닌 이상 우리에겐 무한한 예산이란 존재하지 않죠. 언제나 한정된 쥐꼬리(?) 예산 안에서 최고 효율의 ROAS(광고수익률)를 쥐어짜 내야 하는 게 마케터의 숙명입니다. 그렇다면 도대체 이 피 같은 예산을 어떻게 배분해야 할까요?

막무가내 1위 입찰은 '돈지랄'일 확률이 높다

가장 많이들 하시는 착각이 이겁니다. "광고는 무조건 1위에 노출돼야 많이 팔리는 거 아냐?" 네, 물론 트래픽은 제일 많겠죠. 하지만 내 통장이 견뎌낼 수 있을까요?

예를 들어볼게요. A라는 키워드의 1위 입찰가가 5,000원이고, 하루 일일 예산이 5만 원이라고 가정해 봅시다. 10명이 클릭하면? 네, 오늘 하루 장사 끝입니다. 아침 9시에 광고가 켜져서 10시쯤 예산이 다 소진되고, 황금 시간대인 저녁 8시에는 내 광고가 흔적도 없이 사라져 있는 대참사가 발생합니다.

시뮬레이터를 돌려야 하는 진짜 이유

그래서 우리에겐 '미래를 내다보는' 기능이 필요합니다. 내가 이 예산을 가지고 몇 위로 입찰했을 때, 하루 종일 끊기지 않고 가장 많은 클릭수를 확보할 수 있을지 미리 계산해 보는 거죠.

이 시뮬레이터를 활용하면, 1위(5,000원)로 10번 클릭 받고 끝날 예산을, 4위(1,000원)로 세팅해서 50번의 클릭을 받아내는 마법을 부릴 수 있습니다. 상식적으로 생각해 보세요. 10명한테 내 상품을 보여주는 것과 50명한테 보여주는 것, 어디서 매출이 더 많이 일어날까요?

감으로 찍지 말고 데이터로 세팅하세요

아직도 엑셀 켜놓고 수식 넣어가며 클릭수 * 예상단가 계산기로 두드리고 계신 분들이 있다면, 제발 멈춰주세요. (시간은 금이잖아요!)

Keyword Navy의 시뮬레이터 기능을 켜고, 내 예산만 입력해 보세요. 알아서 최적의 순위와 단가 조합을 뱉어줍니다. 광고 예산 최적화는 감이나 촉으로 하는 게 아닙니다. 철저한 데이터 기반의 시뮬레이션으로 승부를 봐야 합니다. 오늘 당장 테스트 예산 5만 원만 세팅해서 시뮬레이션 결과대로 돌려보세요. 확연히 달라진 광고 지속 시간을 체감하실 수 있을 겁니다.

예산 낭비를 막는 최후의 보루, 시뮬레이터

광고 예산이 무한대인 대기업이 아니라면, 쪼들리는 예산 안에서 최대의 효율을 뽑아내야 합니다. 시뮬레이터를 돌려보면 놀라운 사실을 알게 됩니다. 순위를 조금만 낮춰도 더 많은 키워드에 노출될 수 있다는 걸요.