특정 키워드를 검색했는데, 제일 윗단 파워링크 자리에 쇼핑몰이 안 뜨고 남의 '블로그 글'이 대문짝만하게 상단에 걸려 있는 거 보신 적 있죠? 네, 바로 돈 냄새 찐하게 나는 '파워콘텐츠' 얘기입니다.

대부분의 초보 광고주들은 네이버 검색광고 하면 '파워링크(사이트 검색광고)'나 '쇼핑검색'만 생각합니다. 그런데 고수들은 조용히 '파워콘텐츠'를 돌리며 양질의 트래픽을 쓸어 담고 있습니다. 도대체 파워콘텐츠가 뭐길래 이렇게 극찬을 하는 걸까요?

광고에 대한 거부감을 녹여내는 '정보성'의 힘

소비자들은 바보가 아닙니다. [광고] 딱지가 붙어있는 텍스트 링크(파워링크)를 누를 때는 본능적으로 방어기제가 작동하죠. "아, 이거 누르면 또 물건 사라고 강요하겠네."

하지만 파워콘텐츠는 다릅니다. 사용자가 검색한 키워드에 대해 깊이 있는 '정보'를 제공하는 블로그나 포스트 글을 보여주는 방식이거든요. 예를 들어 '탈모 샴푸 고르는 법'이라는 키워드로 들어온 고객에게, 다짜고짜 우리 샴푸 사라고 들이미는 대신 <strong>"성분표 보는 법, 피해야 할 계면활성제 종류"</strong> 등을 블로그 글로 친절하게 설명해 줍니다. 그리고 자연스럽게 글 하단에 우리 제품을 소개하죠.

아무 키워드나 다 되는 건 아닙니다

단점이 하나 있다면, 파워콘텐츠는 내가 원한다고 모든 단어에 다 걸 수 있는 게 아니라는 겁니다. 네이버가 지정한 특정 '정보성 키워드 카테고리(교육, 금융, 법률, 건강 등)'에 한해서만 광고를 집행할 수 있습니다. 또한, 광고를 싣는 랜딩페이지(블로그 글)가 네이버의 깐깐한 콘텐츠 품질 검수를 통과해야만 노출이 가능하죠.

결론: 고관여 비즈니스의 썩은 동아줄이 아닌 '황금 동아줄'

병원, 변호사, 인테리어, 보험처럼 한 번의 결제 단가가 크고 고객이 많은 정보를 필요로 하는 '고관여 업종'이라면? 파워콘텐츠는 선택이 아니라 필수입니다.

단순 파워링크 클릭 단가에 헉헉대지 마시고, 사람의 마음을 움직이는 텍스트의 힘을 빌려보세요. 잘 쓰인 파워콘텐츠 블로그 글 하나가 10명의 영업사원보다 낫다는 걸 머지않아 깨닫게 되실 겁니다.

파워콘텐츠, '광고 같지 않은 광고'의 매력

파워컨텐츠(파워콘텐츠)가 기존 파워링크와 가장 다른 점은 단 하나입니다. 광고인데, 광고처럼 안 보인다는 것. 사람들은 노골적인 광고 배너에는 점점 눈길을 주지 않습니다. 이른바 '배너 블라인드(Banner Blindness)' 현상인데요. 반면 정보성 블로그 글 형태로 올라오는 파워컨텐츠는 사용자들이 거부감 없이 읽습니다.

반대로 '가격 경쟁이 전부'인 단순 소모품, 이미 브랜드 파워가 확실한 대기업 제품은 파워컨텐츠보다 파워링크가 더 효율적일 수 있습니다. 뭐든 만병통치약은 없으니까요. Keyword Navy의 파워컨텐츠 탭에서 내 키워드가 파워컨텐츠 집행이 가능한지, 예상 단가는 얼마인지 먼저 확인해 보고 결정하는 게 순서입니다.