경쟁률 터지는 '제주도 맛집' 키워드로 대기업 블로그들과 피 튀기게 싸우다가 넉다운되셨나요? 이제 그만 내려놓으시고, 조용하지만 짭짤한 '수익형 키워드'의 세계로 오시죠.

모든 마케터와 블로거의 꿈은 '메인 키워드(숏테일)' 상위 노출입니다. 하지만 그건 월 천만 원씩 광고비를 태우는 대기업이나, 10년 묵은 최적화 블로거들의 리그입니다. 우리는 전략을 바꿔야 합니다. 꼬리가 긴 녀석, 즉 '롱테일 키워드(Long-tail Keyword)'로 빈집을 털어야 합니다.

롱테일 키워드란 무엇인가?

간단합니다. '원피스(숏테일)' ➡️ '여름 린넨 원피스(미들테일)' ➡️ '30대 통통녀 여름 린넨 롱원피스(롱테일)'
검색어의 길이가 길어질수록 검색량(트래픽)은 줄어들지만, 사용자의 검색 의도(Intent)는 미친 듯이 뾰족해집니다.

'원피스'를 검색한 사람은 그냥 심심해서 아이쇼핑을 하는 걸 수도 있고, 원피스 만화책을 찾는 걸 수도 있습니다. 하지만 '30대 통통녀 여름 린넨 롱원피스'를 검색한 사람은? 당장 내일모레 휴가 갈 때 입을 옷을 카드로 긁기 직전인 상태입니다. 구매 전환율이 하늘과 땅 차이죠.

먼지 모아 태산 만들기

롱테일 키워드의 단점은 명확합니다. "검색량이 너무 쥐꼬리만 하다." 월간 검색량이 100건, 심지어 30건밖에 안 되는 경우도 허다하죠.

하지만 계산을 다르게 해보세요. 월 검색량 10만 건짜리 메인 키워드에서 100등 밖으로 밀려나 유입이 0명인 것보다, 월 검색량 50건짜리 롱테일 키워드 100개를 발굴해서 전부 1등을 먹는 게 낫습니다. 50건 * 100개면 월 5,000명의 알짜 트래픽이 내 블로그로 쏟아집니다.

실전 발굴 팁

구글이나 네이버 검색창의 자동완성 단어들, 그리고 맨 하단에 뜨는 '연관 검색어'가 롱테일 키워드의 노다지입니다. 혹은 네이버 지식iN에서 사람들이 실제로 질문하는 문장형 키워드("강남역 근처 조용한 노트북 카페 추천 좀요")를 그대로 제목으로 써버리세요.

남들이 귀찮아서 안 파는 그 틈새에 여러분의 수익이 숨어있습니다. 메인 키워드의 허상에서 벗어나, 알찬 롱테일 100개로 든든한 트래픽 연금을 만들어보세요.

롱테일 키워드 발굴, 실전에서는 이렇게 씁니다

이론적으로는 다들 알고 있습니다. '검색량이 적더라도 구매 의도가 높은 롱테일 키워드가 좋다'는 것. 근데 막상 실전에서 키워드를 발굴하다 보면 자꾸만 숫자 큰 메인 키워드에 눈이 가게 됩니다. 이게 사람 심리입니다. 그래서 일부러 '기준 검색량의 상한선'을 정해두는 방법이 효과적입니다.

Keyword Navy에서 메인 키워드를 검색하면 연관 키워드 칩들이 쭉 뜹니다. 이걸 하나하나 눌러보면서 트래픽과 단가를 확인하다 보면, 메인 키워드보다 훨씬 가성비 좋은 롱테일 키워드를 발견하게 됩니다. 제 경험상 롱테일 키워드 하나 잘 잡으면 대형 키워드 10개 잡는 것보다 실제 전환이 더 많이 일어납니다. 물론 '제 경험'이니 여러분은 직접 검증해보시길 권합니다.